前言：

在大客户营销领域，大多数企业只有一个提成计划、一个提成政策，顶多有销售人员的路径管理，在销售项目运作和管理方面缺少经验的总结和模式化。

华为在创立第十个年头，曾被三大问题所困扰：产品单一，客户单一，山头林立、主义横行。IBM等世界一流管理公司入驻华为后，萃取华为各优秀人才所具备的强项，开发了一套组合拳：华为狼性营销，取得了极大的成功。

华为的成功是市场的成功，这套营销打法如今在170多个国家的6万营销将士中继续使用。曹老师是华为这套组合拳的第一批试点员工，经历了华为从过去的一个好进步到六个好的过程。他认为：一个公司的营销结果想要做得好，在做2B类的公司中，四个事情很重要：思维和素质、套路、营销的礼仪和运作支撑的体系。本课程为大家主要带来的是：套路，即如何把一个大客户营销做成一个模式。

课程特色：

实操性强：1.理清思路；2.讲清套路；3.让学员案例演练；4.纠正学员错误。

课程目标：

全面了解华为的营销体系；

提升销售人员的基本素质；

掌握大客户营销的基本套路、工具、方法和技巧；

主要内容

1. 寻找项目机会

2. 制作并宣讲客户化解决方案

3. 分析项目要点

4. 制定项目策略

5. 制定项目实施计划

6. 如何更好地实施项目

7. 如何进行项目总结

授课对象：

所有销售业务人员、销售管理人员，公司决策者

在线学习详细情况请关注服务号“预见foretell”