10月新课 | 基于客户洞察的商业策略
开课地点:上海
2020-10-14 13:41:28课程人气
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课程简介:
想要在新的市场和环境下有创新,但不知道机遇在哪里?
想要在红海市场中杀出一条血路,但不知道客户要什么?
想要在现有模式下找到新的增量,但不知道从何下手做?
本课程从客户的洞察出发,通过客户旅程的7个要素,6个原则,2个提示,帮助学员利用相关工具和方法,找到客户需求,升级客户体验,吸引潜在客户,助力企业在存量市场中,找到新的增长点。
课程大纲:
前言:发刊词
为什么上这门课
课程结构介绍
第一章:洞察客户真实需求
1.1 客户需要的是钻还是洞?
1.2 挂在墙上的照片承载的是什么?
1.3 如何发现客户的Jobs to be done
1.4 情感和社会需求中现机遇
1.5 决策驱动因素:GL8做对了什么
总结
第二章:以人为本提升客户体验;
2.1客户旅程的重要性
2.2 完整客户旅程图的7个要素
2.3让用户画像真实有效
2.4 走进星巴克
2.5创建客户旅程图的原则
总结
第三章:从非客户中挖掘新机遇
3.1 为什么要关注非客户?
3.2非客户识别矩阵图
3.3把非客户的消费障碍变成机会
3.4 痛点移情图中见机会
3.5访谈调研的有效方法
总结
完结篇
授课对象:
企业中市场、营销、研发人员
企业中创新项目负责人/团队成员
互联网公司产品经理/项目经理
企业中基层管理者
在线学习详细情况请关注服务号“预见foretell”