【课程大纲】

1 HW 过去29 年的跨越式发展

l  HW 过去29 年的跨越式发展

l  HW 核心业务高速稳健发展，始终专注商业本质

l  HW 跨越式发展的关键成功因素

l  战略规划帮助HW 在快速发展中“走对路”

2 战略规划案例分享

l  XX 公司欧洲区3 年（2009-2011 年）发展战略（销线）

l  XX 公司消费者BG 的3 年（2013-2015 年）发展战略（产线）

3 HW 战略管理演变过程

l  HW 战略管理和战略规划历史演变过程

l  2001 年启动的年度业务计划（CBP）的背景以及问题

l  2001-2005 年市场环境和业务发展需要HW 构建新的战略管理流程

l  战略规划和战略规划部门在HW 的定位

l  优秀的中长期发展战略（SP）和年度业务计划（BP）对公司发展有哪些重要性

l  2009年，引入业务领先模型BLM，期望提升战略执行的领导力和执行力

4 HW 战略管理体系分享

4.1. 战略管理流程体系概述

l  战略管理和战略规划的核心理念

l  战略管理流程的五大模块

l  战略管理流程（DSTE）架构全景

l  业务领先模型BLM

l  战略规划（SP&BP）编写框架模型（五看三定模型）

l  中长期战略规划SP 和年度业务计划BP 如何有效衔接

l  业务战略执行力模型BEM：通过制定合理而明确的组织KPI 来保障战略的落地和执

l  行

l  确定组织绩效目标之战略解码

l  战略管理的关键活动就是做好以下两“点”：战略机会点和战略控制点

4.2. 战略洞察（MI）

l  市场洞察（MI）之关键要素

l  战略洞察（五看）的工具和方法

l  看行业：价值转移驱动因素举例

l  看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程

l  看市场：通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求

l  看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的

l  看竞争：全方位分析竞争对手

l  看自己：用商业模型画布（ Business Model Canvas ）分析自己

l  输出机会点：通过SPAN 图判断机会的优先级

4.3. 中长期战略规划（SP）

l  业务设计能帮助企业有效抓住机会点

l  价值驱动的业务设计是经过验证且有效的方法论，可用于战略专题的深入研究

l  战略控制点： 5 种竞争优势可以成为业务设计的战略控制点

l  战略控制点举例

l  战略控制点案例分享： HW 无线业务通过两次转型构建了强大的战略控制点

l  战略控制点案例分享： HW 无线业务构建战略控制点之关键成功因素KSF

l  中长期战略规划（SP）模板提纲

4.4. 年度业务计划（BP）

l  中长期战略规划(SP)和年度业务计划(BP)的关系

l  年度业务计划BP 的流程框架

l  年度业务计划（BP）模板提纲

l  年度业务计划BP 之行动计划汇总

4.5. 战略落地和战略解码（BEM）

4.5.1 抓住战略机会点的关键要素

l  HW 如何抓住战略机会点之案例分享

l  HW抓住战略机会点之关键要素

l  战略落地思路：通过战略管理流程推动战略高效且有效地落地

l  从“虚”到“实”: 战略到运营逐层分解

l  以客户为中心的流程化战略与运营管理体系

4.5.2 价值创造决定价值分配(KPI 制定)

l  核心原则：价值创造决定价值分配

l  每个运营驱动因素以及价值都会受到公司各个层级实施的战略和关键举措的影响

l  价值驱动树状图——与KPI 相挂钩

4.5.3 战略解码步骤和方法（BEM）

l  战略管理体系中的“两次战略解码”

l  业务战略执行力模型BEM

l  BEM 战略解码逻辑

l  BEM 战略解码“六步法”