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5月17日 |《华为营销流程与铁三角组织运作》

开课地点：上海

2023-05-17 00:00:00

课程人气

207
￥
课程介绍讲师介绍
我们从铁三角中究竟学习什么？铁三角属于销售组织的高阶能力，它是以项目为核心，强化三种角色和能力的协同，核心在于协同，从而达到让合适的人，在合适的时间，做合适的事情，从而做到以弱胜强。
课程内容
一、导论：铁三角的精髓
二、铁三角是什么
三、铁三角组织的独特价值
四、铁三角的运作机制
五、铁三角的组织支撑
课程价值
一般的销售组织主要管理两点：
一是员工的行为管理，客户跑动的勤不勤，因为从概率上说，越大的客户覆盖带来的销售机会就越多、是否把有效时间花在了价值客户身上？
二是员工的能力管理，客户接触的质量高不高，是否需要提升员工把控客户的能力？

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